2020.07-至今 青岛亿联信息科技股份有限公司
公司简介：公司基于AIoT的智慧城市数字化解决方案提供商，提供数字基础设施建设、建筑全生命周期管理、物联网感知服务、智慧生态建设等一站式、全场景化解决方案，统筹破解城市运营、城市治理、应急管理、空间数字化转型等难题，以点带面构建万物智联、开放共享、体验美好的数字城市，提供智慧化咨询规划、设计、集成、开发以及运营服务的国家级高新技术企业、国家知识产权优势企业、软件认定企业
售前总监 ￨ 汇报上级：公司副总 ￨ 下属人数：9人 | 部门：售前解决方案事业部
市场调研：负责智慧城市、智慧园区等领域市场分析，对政企业务系统进行调研，分析市场、项目情况，对业务战略发展提供参考，为城市、园区提供针对性解决方案。
售前支持：售前技术支持相关工作，主要是客户开发和建立生态，包括物联网平台、云计算中心、大数据分析、AI人工智能和数字孪生等领域，对销售人员进行专业产品培训，参与产品宣传推广活动。
系统设计：主导智慧城市、智慧园区的规划设计、需求调研、客户沟通、方案撰写、产品演示、技术交流，整体解决方案包括全面感知层、泛在传输层，智慧运算层和创新应用层4个层面的数据采集、传输、处理、分析、共享和应用。
智慧城市：对接政企相关部门，对客户业务需求进行调研，出具顶层规划设计方案、招投标方案、合同内容、建设运营路径和模式，根据客户反馈，进行修改完善，出具可研报告和实施方案，提高政企办公效率及提质增效。
智慧工业：对接工业企业客户，通过对生产工艺过程、车间环境和客户现状需求的调研分析，出具智慧工厂、智能制造针对性方案，提升企业在设备管理，能源管理，生产制造以及仓储管理等方面的优化。
产品规划：具备产品全局思维，熟悉主流的平台软件架构，撰写产品文档，掌握产品需求分析、设计技巧，使用磨刀、Axure、Xmind等工具独立规划设计智慧城市一体化大数据平台、环保、水务、园区、社区、应急、林业、数字城管等产品完整的生命周期（含界面设计、项目推进、后期运营等），有从0到1搭建产品的经验，负责过产品从立项开发到发布的过程实操及管理，对于目标用户群体应用场景、痛点有深刻理解，并能够转化为创新性的产品为客户创造价值。
2016.06-2020.07 浪潮云服务集团
公司简介：浪潮是云计算整体解决方案供应商和云服务商，凭借浪潮高端服务器、海量存储、云操作系统、信息安全技术为客户打造领先的云计算基础架构平台，基于浪潮政务、企业、行业信息化软件、终端产品和解决方案，全面支撑智慧政府、企业云、垂直行业云建设，提供覆盖IaaS、PaaS、DaaS、SaaS及管理服务等公有云服务。
高级咨询顾问 ￨ 汇报上级：副总经理 ￨ 下属人数：3人 | 部门：营销方案中心
市场调研：负责智慧城市、智慧环保、智慧医疗和智慧教育等领域市场分析，对政企业务系统上云进行调研，分析市场情况对业务战略发展提供参考，为城市、园区大数据中心提供规划方案。
系统设计：主导智慧城市、企业上云和工业互联网的规划设计、需求调研、客户沟通、方案撰写、产品演示、技术交流，整体解决方案包括云计算中心，大数据平台和智慧行业，系统上云后的数据采集、提取、处理、共享交换和应用。
智慧城市：智慧城市主要是对大数据局、税务、工信等部门，对客户业务需求进行调研，出具顶层规划设计方案、招投标方案、合同内容、建设运营路径和模式，根据客户反馈，进行修改完善，出具政府财政能力报告、物有所值报告和实施方案，提高政府办公效率及公共事件效应速度。
售前支持：项目售前技术支持相关工作，主要是客户开发和建立生态，包括云计算中心、大数据分析、数据上云、系统互联互通和数据共享交换，对销售人员进行专业产品培训，参与产品宣传推广活动。
招商引资：参与政府招商引资项目，云计算、大数据园区投资规划战略合作协议签订，制定具体落地实施方案。
项目管理：负责信创项目，作为山东省电子公文系统信创应用项目经理，三个月落地整体解决方案的拟订、招投标文件的编制、投标现场支持、合同签订，项目实施、项目最终成果验收，并以全省第一的成绩，受到省委办公厅组织的专家验收组一致好评。
2012.09-2016.06 中兴仪器（深圳）有限公司
公司简介：公司由中兴通讯母公司中兴新集团创办，专注于自动监测仪器仪表创新研发，业务涉及智能环境监测设备、环境监测物联网与生态环境大数据、智慧水务、安防特种通讯设备等领域高端在线仪器仪表研发、生产和服务。
售前经理 ￨ 汇报上级：部门经理 ￨ 下属人数：4人 | 部门：产品市场部
市场分析：收集分析行业动态、竞争对手信息及客户需求，形成分析报告供公司高层参考，参与公司研发课题申报，进行前瞻性研究。
系统架构：负责系统分析工作，参与架构设计，编制系统Demo，通过软件系统可视化功能，对企业达标排放，污染源排放情况及污染源处理工程实施情况进行实时监控。
客户沟通：整体解决方案的拟订、招投标文件的编制、投标现场支持、合同签订，与客户沟通智慧环保技术需求和实现，主要服务客户为省环保厅，市、区县环保局，以及污水处理工程监管机构。
技术支持：负责智慧环保项目售前技术支持，包括需求调研、客户沟通、方案配置撰写、设计规划，产品演示、技术交流，形成整体解决方案等，对相关部门人员进行专业产品培训，参与公司产品推广。
项目管理：主导项目系统设计、开发、测试、部署、维护、升级等工作的安排规划，项目的预算和风险控制，
项目实施、管理、跟踪，控制和协调，确保项目实施成本、进度和质量，执行过程中与客户、合作伙伴、公司内部等相关部门沟通合作，关注客户的需求并反馈项目状态，做好相关组织、协调、技术、管理工作。
2009.09-2012.09 中科宇图天下科技有限公司
公司简介：中国环保信息化建设的领军企业，是中国科学院地理信息技术和遥感应用技术产业化与成果转化的产业基地。主营业务涵盖空间数据产业链、数字环保产业链、系统集成以及运营服务等。
方案工程师 ￨ 汇报上级：部门总监 ￨ 部门：环境资源研究院
方案规划：根据业务发展需要，制定公司集成整合的发展规划方案，软件包括各种信息化管理系统，硬件包含水质、气体、重金属、噪声、辐射等各类检测仪器设备。
市场开发：负责收集、调研、考察公司软、硬件集成整合方面的潜在合作商，与意向合作商进行洽谈，签订合作协议，分析调研行业新产品及新技术，制定新产品研发方向和方案，配合国际合作部把产品销售到海外市场。
技术支持：配合销售人员进行客户洽谈，分析需求、提出咨询意见和解答技术问题，根据项目应用产品及技术，编写项目方案、招投标文件和行业技术性文档，促使合同顺利签订，同时负责软硬件技术的内部培训工作。
项目管理：主导公司环保相关资质申报工作，负责项目的设计、规划、实施，代表单位同业主、分包方沟通、协调管理，撰写项目各阶段文档及竣工验收等工作。
2005.08-2009.09 聚光科技（杭州）股份有限公司
公司简介：国内高端分析仪器仪表上市公司（股票代码：300203），主营业务是以高端分析仪器产品技术为核心的研发、生产、销售，以及基于行业客户需求深度融合的创新应用开发，为客户提供分析仪器、信息化软件、运维服务、运营服务、检测服务、咨询服务及环境治理装备的创新产品组合和解决方案。
项目经理 ￨ 汇报上级：部门经理 | 部门：环保工程部
市场调研：收集行业内产品的功能、性能、发展方向等信息，分析比较环保行业内软、硬件产品的优缺点，定期组织部门进行讨论，输出分析报告用于业务战略。
客户对接：参与招投标项目技术方案评审，协助制作项目投标书，提供技术支持，将客户技术需求转达给部门，全面协助销售人员和售后人员为客户提供最佳方案，负责对客户做产品和技术推介，以及产品知识培训。
设备测试：负责检查仪器主要部件的测试情况，根据产品原理图和装配图组装仪器，进行仪器出厂前综合性能测试，参加公司在建或建成项目的技术、管理和评估工作。
现场管理：指导客户现场检测仪器安装、调试、运维，以及项目设计、管理、运营、技术指导，解决现场问题。 |
